Senior Sales Manager B2G (m/w/d)

Sie wollen nicht nur bestehende Märkte verwalten, sondern ein Geschäftsfeld aktiv aufbauen und weiterentwickeln? Dann bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit uns den europäischen Behördenmarkt weiterzuentwickeln.

Abwechslungsreich - Ihre Aufgaben:

In dieser Position übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Auf- und Ausbau unseres europäischen Behörden­geschäfts. Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Vertriebsstärke und entwickeln aus Marktpotenzialen konkrete Geschäftsmöglichkeiten.

• Sie bauen unser europäisches B2G-Geschäft mit Fokus auf Behörden, Sicherheitsorganisationen und staatliche Institutionen auf und entwickeln dieses strategisch weiter. Dabei identifizieren Sie neue Märkte, Kunden, Vertriebspartner und Geschäftspotenziale und bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidern und Beschaffern auf.
• Sie entwickeln und setzen Vertriebsstrategien für definierte europäische Märkte um, betreuen bestehende Kunden und Geschäftspartner und bauen ein europaweites Netzwerk im Behörden- und Sicherheitsbereich auf.
• Sie begleiten Ausschreibungen und komplexe Beschaffungsprozesse sowie Projekte von der ersten Kundenansprache bis zur erfolgreichen Umsetzung. Dazu gehören auch die eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Kunden- und Behördenterminen sowie die Repräsentation unseres Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Kongressen und Demonstrationsveranstaltungen sowie Kundenevents.
• Sie beobachten Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erstellen Marktanalysen und Vertriebsplanungen und leiten daraus gemeinsam mit Produktmanagement, Technik, Marketing und Geschäftsführung entsprechende Vertriebs- und Produktstrategien ab.

Überzeugend - Ihr Profil:

• Mehrjährige Erfahrung im B2G-Vertrieb, idealerweise im Behörden-, Sicherheits- oder Verteidigungsumfeld, sowie fundierte Kenntnisse öffentlicher Strukturen, Entscheidungswege und Beschaffungsprozesse
• Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen und öffentlichen Vergabeverfahren; ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern und Ansprechpartnern im Behördenumfeld ist von Vorteil
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, Geschäftspotenziale eigenständig zu erkennen, aufzubauen und erfolgreich zu entwickeln
• Überzeugendes und professionelles Auftreten auf Management- und Behördenebene sowie ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation und Durchsetzungsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, hohe internationale Reisebereitschaft sowie die Flexibilität, gelegentlich auch an Wochenenden, beispielsweise bei Messen und Veranstaltungen, tätig zu sein

Spannend – Unser Angebot:

• Faire Vergütung & Extras: Attraktive Sonderzahlungen, 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Vertrauensarbeitszeit sowie ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Gesundheit & Wohlbefinden: Vielfältige Angebote zur Gesundheitsvorsorge, arbeitgeberfinanzierte Krankenhauszusatzversicherung, Zuschuss zur Arbeitsplatzbrille, ergonomische Arbeitsplätze und Firmenfitness über FitX
• Mobilität & Freizeit: BusinessBike-Leasing, kostenfreie Mitarbeiterparkplätze, E-Ladestationen und die Möglichkeit, Firmen-Transporter kostengünstig zu mieten
• Vorteile & Rabatte: Corporate Benefits, Telekom-Rabatte für Mobilfunktarife, Mitarbeiterrabatte auf das gesamte Produktsortiment sowie ein Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm
• Gemeinschaft & Atmosphäre: Regelmäßige Firmenevents, Zugang zu BVB-Dauerkarten und eine eigene Grillhütte
• Verpflegung & Extras: Gratisgetränke und Müsliriegel sorgen für Energie im Arbeitsalltag, zudem haben Sie regelmäßig die Möglichkeit, direkt in der Firma frische Backwaren vom Bäcker zu kaufen.

Haben Sie noch Fragen?

Hanna Gödde (Personalabteilung) Tel. +49 2932 638 362
Sandra Seidel (Personalabteilung) Tel. +49 2932 638 366
Oliver Lux (Fachabteilung) Tel. +49 2932 638 240